یک مدرس دوره را روی مارکتپلیس میگذارد و فردا اولین فروش را میبیند؛ دیگری سایت خودش را میسازد و ماهها بعد مالک مشتری میشود. از دو تماس واقعی میگویم کی کدام مسیر، چه صفحاتی لازم است، و حساب کتاب هر هنرجو.
رضا همان هفتهٔ اول دورهٔ «اکسل برای حسابدار» را روی یک مارکتپلیس گذاشت. سه روز بعد پیام آمد: «اولین فروش.» خوشحال بود؛ حق داشت.
نگین همان هفته فقط صفحهٔ یک دوره ساخت: ویدیوی دو دقیقهای، سرفصل، قیمت، درگاه. دو هفته اول فروش صفر؛ هفتهٔ سوم، پنج نفر؛ ماه دوم، بیست نفر. تفاوتش این بود که ایمیل هنرجو و تاریخچهٔ خرید دست خودش ماند.
شش ماه بعد رضا گفت: «میخواهم دورهٔ دوم بزنم؛ پلتفرم میگوید قیمت را عوض نکن، عکس کاور را عوض نکن.»
نگین گفت: «دورهٔ دوم را همان هفته اضافه کردم؛ کوپن «خریدار دورهٔ اول» گذاشتم.»
این متن برای کسی است که بین این دو صدا گیر کرده: «فردا بفروش» در برابر «مالک مشتری باش.»
این چهارمین بخش از سری سایت برای کسبوکار محلی است؛ قبلش کلینیک، رستوران، املاک. برای واژههای قرارداد ۱۲ کلمه؛ برای بازهٔ قیمت کلی جدول قیمت طراحی سایت.
«هنوز نمیدانم کسی میخرد یا نه.» ؛ یک دوره، یک قیمت، مارکتپلیس معتبر. سایت اختصاصی زود است.
«هر ماه باید هنرجوی قبلی را ببینم و دورهٔ جدید بفروشم.» ؛ سایت + لیست ایمیل + صفحهٔ ورود هنرجو. مارکتپلیس مشتری را «قرض» میدهد، نمیدهد.
«فقط یک دوره دارم، ولی میخواهم ظاهر حرفهای باشد.» ؛ صفحهٔ فرود تکدورهای با درگاه؛ نه پلتفرم کامل LMS از روز اول.
«پنج دوره، مربی مهمان، گواهی، و کوپن دارم.» ؛ LMS یا سایت اختصاصی؛ مقایسهٔ وردپرس و سایت برنامهنویسیشده.
مارکتپلیس
سایت خودتان، راهاندازی سریع؛ گاهی همان هفته فروش، اعتماد از نام پلتفرم، بازاریابی جمعی و جستوجوی داخل سایت، کارمزد یا سهم فروش، قوانین قیمت، کاور، تخفیف دست شما نیست، ایمیل و تاریخچهٔ هنرجو محدود
ترکیب هم ممکن است: مارکتپلیس برای دیدهشدن + سایت برای هنرجوی وفادار و دورهٔ بعدی. اشتباه این است که فکر کنید یکی ۱۰۰٪ جای دیگری را میگیرد.
بهجای لیست صفحات خشک، مسیر یک هنرجو:
اگر هر مرحله بیش از دو کلیک طول بکشد، هنرجو «بعداً میخرم» میگوید و برنمیگردد.
هفته ۱
سرفصل نهایی + یک ویدیوی نمونه ۲ دقیقهای
هفته ۲
صفحهٔ دوره + دربارهٔ مدرس + پرسشهای متداول
هفته ۳
اینماد + درگاه + تست پرداخت ۱۰۰۰ تومانی
هفته ۴
آپلود ویدیوهای اصلی + پشت ورود
هفته ۵
۵ نفر آزمایشی؛ باگ و سوال واقعی
هفته ۶
انتشار + یک ایمیل + یک پست اینستا
«۵ دقیقه سایت آماده» برای فروشگاه عمومی گاهی درست است؛ برای دورهٔ با ویدیوی قفلشده معمولاً نه. هفتهٔ ۱ بدون محتوا = قالب زیبا بدون فروش.
فرض: دوره ۲ میلیون تومان، هدف ۳۰ فروش در ماه.
| مسیر | درآمد ناخالص | هزینهٔ پلتفرم (تقریبی) | آنچه میماند |
|---|---|---|---|
| مارکتپلیس با حدود ۳۰٪ سهم | ۶۰ میلیون | حدود ۱۸ میلیون | حدود ۴۲ میلیون |
| سایت خود و درگاه حدود ۲٪ | ۶۰ میلیون | حدود ۱٫۲ میلیون و نگهداری | حدود ۵۵ میلیون منهای هزینهٔ ساخت |
ساخت سایت ۳۵ تا ۷۰ میلیون یکبار. اگر فقط ۱۰ فروش در کل عمر دارید، مارکتپلیس برنده است. اگر سالانه ۲۰۰+ فروش میبینید، سایت خودتان معمولاً منطقیتر میشود.
این سرمایهگذاری است، نه هزینهٔ تزئینی. مثل پنل مشتری: وقتی حجم هست، میسازید؛ وقتی نیست، زود نسازید.
آموزین: سینمایی، تیره، مسیر یادگیری؛ برای برند «آکادمی جدی». فراز: gamified، XP، برای مخاطب جوانتر.
قبل از قرارداد نمونهٔ زنده ببینید؛ اسکرینشات کافی نیست.
برداشت کلیدیرضا و نگین هر دو درست میگفتند؛ فقط فاز فرق داشت. فاز آزمایش؛ مارکتپلیس. فاز مالکیت؛ سایت.
من سورج شهپرنیا هستم، بنیانگذار sourajshah.ir. پروژهها را با همان گروهی جلو میبریم که نمونههای زنده را ساخته و تحویل داده است.
یک پیام بفرستید. بنویسید سرفصل دوره، یک ویدیوی نمونه (اگر دارید) و بودجهای که واقعاً در دست دارید (هر مبلغی).
ظرف ۴۸ ساعت جواب میدهم: الان فاز مارکتپلیس است؟ وقت سایت خودتان است؟ یا هنوز زود است؟
«هنوز زود است» یعنی الان قرارداد سایت نمینویسیم. مثلاً دورهٔ اول هنوز ضبط نشده، یا فقط میخواهید ببینید «میخرند یا نه» و مارکتپلیس سریعتر جواب میدهد. در این حالت همان را میگویم — گاهی فقط میگویم الان کدام فاز است، نه اینکه «حتماً سایت بسازید».
منابع (۱۴۰۵ / خرداد ۲۰۲۶): تماسهای مدرس و کوچ؛ راهنمای قیمت؛ وردپرس یا Next.js؛ فروش آنلاین پایدار.
این مطلب چطور بود؟
یک لمس کافی است — کمک میکند بهتر بنویسم.
تمرین کوتاه
پاسخ درست تا ۵۰ امتیاز — روی گزینهٔ مناسب بزنید.
مدرسی یک دورهٔ ۲ میلیونی دارد؛ ماهی ۳۰ فروش میخواهد و میخواهد سال بعد دورهٔ دوم اضافه کند. کدام مسیر **بلندمدت** منطقیتر است؟