Sales & persuasion
فروش و مذاکره — از ۲۰ سال تجربه
اعتماد، بستن قرارداد، مشاوره به شرکت‌ها — تاکتیک‌هایی که خودم در فروش و مذاکره به کار برده‌ام.
غار مذاکره · طلا
- مقالات
- ۷
- عمق ایستگاه
- ۶۲۵m
- میانگین
- ۷′
- برچسب
- ۱۰
Featured
پیشنهاد این قفسه
نقطهٔ شروع خواندن — مطلب برجسته یا تازه‌ترین انتشار.
Shelf
سایر مطالب
۶ مقاله — مرتب از جدید به قدیم.
قبل از امضا۷ دقیقهقبل از امضا؛ شمارش ۷۲، ۲۴ و یک ساعتتخفیف تا فردا؟ امضا الان؟ این متن روش شمارش قبل از امضاست: هفتاد و دو ساعت، بیست و چهار ساعت، و یک ساعت آخر؛ هر کدام یک کار روشن، نه استرس بیشتر.بودجه پروژه۸ دقیقهقبل از پیشنهاد قیمت؛ بودجه را چطور بپرسیم؟پیشنهاد را نوشته‌اید و بعد مشتری می‌گوید عدد با ذهنش جور نیست. اغلب مشکل از قیمت‌گویی دیر است؛ از نپرسیدن بودجهٔ حدودی قبل از پیشنهاد. این متن پنج سؤال کوتاه است؛ برای فروشنده و سفارش‌دهنده.سفارش طراحی سایت۷ دقیقههفت سؤال که قبل از سفارش سایت یا اپ باید بپرسیدروبه‌روی طراح نشسته‌اید، همه‌چیز خوب به‌نظر می‌رسد و قیمت هم بد نیست؛ ولی نمی‌دانید چه بپرسید. این هفت سؤالِ ساده، همان چیزهایی است که یک انتخابِ مطمئن را از یک پشیمانیِ چندماهه جدا می‌کند، با اینکه جوابِ خوب چه شکلی است و کجا باید زنگ خطر برایتان به صدا دربیاید.سمینار۱۰ دقیقهقبل از سمینار یا وبینار فنی چه بپرسیم؟«سمینار رایگان فردا؛ فقط ۵۰ نفر»، «آخر جلسه ۷۰٪ تخفیف»، «بعدش پکیج VIP»، این سه پیام را هفتهٔ پیش در تلگرام و اینستاگرام دیدم. این متن لیست «حتماً برو» نیست؛ چک‌لیست قبل از بلیت در بازار ایران ۱۴۰۵ است.اعتماد مشتری۵ دقیقهچرا مشتری «نه» می‌گوید؟ اعتماد قبل از فروشجلسه یک ساعت طول کشید، آخرش دست داد و گفت «عالی بود». دو هفته بعد پیام داد: «فعلاً نمی‌خواهیم.» «نه» همیشه از قیمت نیست؛ بیشتر یعنی هنوز اعتماد نکرده یا هنوز مطمئن نشده.بستن فروش۶ دقیقهفروش را چطور ببندیم؟ آنچه بیست سال به من یاد داددوشنبه صبح تماس گرفت؛ گفت خوب است، بعد گفت باید با شریکم بگویم، بعد گفت گران است، آخرش گفت هفتهٔ دیگر خبر می‌دهم. بیست سال پیش فکر می‌کردم فروش رفت؛ فهمیدم هنوز نفهمیده‌ام مشتری چه می‌خواهد.
Tags
برچسب‌های پرتکرار
موضوعات فرعی همین قفسه.
Nearby Shelves
قفسه‌های نزدیک
سایر دسته‌های کتابخانه.
Studio · Brief
پروژه در همین حوزه؟
از ایده تا اجرا — مسیر شفاف، نمونهٔ کار واقعی و تحویل با مالکیت کامل.